什么是異業(yè)聯(lián)盟？商家為什么愿意加入異業(yè)聯(lián)盟？

當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。如今，中國各行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的商家對(duì)消費(fèi)者的吸引力已越來越低下，慢慢以打折、讓利、送禮品為主的促銷方式又回到了最初的被動(dòng)地位。各商家似乎只能等待消費(fèi)者的隨機(jī)選擇，才能和消費(fèi)者之間建立供銷關(guān)系。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越愈演愈烈的今天，我們急需一種全新銷售模式來突破傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制——異業(yè)聯(lián)盟。

異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括全行業(yè)中不同企業(yè)、商家和店家在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈演愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體；它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的實(shí)體結(jié)盟。

為什么眾多商家越來越青睞異業(yè)聯(lián)盟這種經(jīng)營方式呢？因?yàn)樗兴拇髢?yōu)勢(shì)：

一、降低營銷成本

各聯(lián)盟商家的促銷費(fèi)用都是由各自投入，相當(dāng)于所有聯(lián)盟商家都在為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營銷成本降低了！

二、區(qū)域壟斷，抑制競(jìng)爭(zhēng)者

讓優(yōu)勢(shì)資源更為強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)者不可超越，在一般情況下似乎不可能做到。但在異業(yè)間的深度合作，則可以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆。這種合作有很強(qiáng)的排他性，其效果是1+1＞2。

三、提高促銷效率，擴(kuò)大品牌的可接觸范圍

品牌的形成和鞏固，需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道，這相當(dāng)于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻更大。

四、使消費(fèi)者利益最大化

就是要使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。異業(yè)整合的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，在這個(gè)平臺(tái)上，各方均能在共同愿望的達(dá)成中實(shí)現(xiàn)自己的利益。很明顯，各方利益的實(shí)現(xiàn)是以愿景的達(dá)成為前提的，而愿望是一個(gè)關(guān)乎最終消費(fèi)者利益的問題，要實(shí)現(xiàn)愿望，就必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。（全文圖源網(wǎng)絡(luò) 侵刪）

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