社區(qū)團購可以實現(xiàn)哪些營銷手段

【河南軟多】借助小程序這個風(fēng)口，社區(qū)團購正在改變社區(qū)商業(yè)邏輯。盡管風(fēng)口誕生之初受到不少質(zhì)疑，但將近一年時間的發(fā)展下來，社區(qū)拼團賽道還是取得不錯的成績單。社區(qū)團購可以實現(xiàn)哪些營銷手段呢？

一、價格優(yōu)惠玩法

價格上的優(yōu)惠和讓步，可以對消費者帶來最直接的吸引力，但其實也有很多種玩法，而不只是簡單的“燒錢”。

除了社區(qū)團購最常見的拼團、秒殺、限時限量等玩法之外，數(shù)字化社區(qū)團購小程序系統(tǒng)還提供：

二件折扣：

有利于平臺帶動爆品的銷售，吸引更多消費者的下單。比如滿兩件8.8折，很多用戶看到后可能會為了折扣多買一件，這是很多線下實體店及淘寶等平臺常用的方法。

一、滿減優(yōu)惠券：

單次購買達到一定的金額后便可以使用的優(yōu)惠券，讓消費者忍不住購買超過原本預(yù)期價格的商品。

二、社群運營玩法

社群是社區(qū)團購的流量重要的來源，因此要保持社群的活躍度，制造一個非常好的社群氛圍是非常重要的，社群氛圍好才能帶動用戶與平臺之間的聯(lián)系，這也是社區(qū)團購的重點。

在這方面，數(shù)字化社區(qū)團購小程序系統(tǒng)提供的玩法有：

1、圖文直播：

用圖文信息，完整記錄商品的生產(chǎn)過程，更加真實。

2、視頻介紹：

通過各類短視頻對商品進行更詳細、更全方位的介紹，給消費者更直觀的感受。

三、社交背書玩法

利用會員對團長及其他會員的信任關(guān)系，來提高會員對平臺的信任和消費欲望，是社區(qū)團購商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯之一。在這方面，數(shù)字化社區(qū)團購小程序系統(tǒng)提供的玩法有：

1、下單后分享：

支付成功頁面有分享按鈕。平臺可以設(shè)置積分、紅包等獎勵，鼓勵會員將購買行為分享到微信群，帶動其他群成員消費；

2、購買紀(jì)錄：

包括商品詳情頁面里的購買紀(jì)錄列表，以及懸浮購買記錄。懸浮記錄是指在商城首頁、商品詳情界面的商品大圖左上角，實時更新的浮動信息。類似于抖音彈幕，能夠很直觀地營造商品的火爆人氣。

如今的網(wǎng)民都是經(jīng)歷過淘寶刷評論的階段，基本不會相信普通電商的購買記錄和評論。然而社區(qū)團購的用戶都是社區(qū)里的鄰里親友，這種購買記錄就顯得非常的真實可信，刺激消費的效果很明顯。這也是社區(qū)團購模式的優(yōu)勢。

河南軟多開發(fā)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，覆蓋水果、農(nóng)產(chǎn)品、美妝、家裝建材、旅游服務(wù)等多個行業(yè)，競爭優(yōu)勢突出，廣受市場好評；系統(tǒng)由多個功能模塊構(gòu)成，覆蓋社區(qū)團購業(yè)務(wù)的全部環(huán)節(jié)。