抖音小程序為什么成為短視頻帶貨神器

【河南軟多】以真實的小程序為案例，談談抖音小程序是如何成為帶貨神器的：簡單瀏覽小程序不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過大半年的內(nèi)測迭代，抖音小程序能力已與微信小程序幾無差別，在滿足商城基礎功能的前提下，為商家提供豐富可選的營銷能力。

基礎功能

自定義首頁在輪播圖之外，還可添加優(yōu)惠券、一鍵撥號及折疊菜單，提供基礎直觀的轉(zhuǎn)化工具；資訊版塊支持發(fā)布圖文及視頻，可作為營銷活動落地頁及服務說明用；商家后臺提供網(wǎng)頁與APP雙端操作，允許商家批量上傳并管理產(chǎn)品，同時可獲取小程序用戶相關信息。

營銷能力

購買會員卡可享受相關權益，配合余額充值吸儲，能有效提升優(yōu)質(zhì)用戶留存率；而積分商城設置積分獲取規(guī)則后，又能用于維持用戶的高活躍度；靈活運用秒殺、抽獎與滿減券等營銷能力，則能顯著提升交易轉(zhuǎn)化率；分銷中心搭配掛載入口，則能實現(xiàn)短視頻分銷帶貨的引流變現(xiàn)模式。抖音作為內(nèi)容分發(fā)平臺，主要依賴于短視頻引流，獲客方式相對單一，而隨著抖音小程序能力及入口的補足，現(xiàn)在已能實現(xiàn)從引流轉(zhuǎn)化再到留存裂變的用戶全生命周期運營。

引流

現(xiàn)在，抖音安卓端發(fā)布視頻可直接“添加小程序”，之后視頻就會掛載抖音小程序相關頁面，經(jīng)流量池推薦或DOU+投放后獲得大量垂直曝光，進而通過視頻左下角及評論區(qū)置頂文字鏈接為小程序?qū)肓髁俊?/span>

轉(zhuǎn)化

在常規(guī)的優(yōu)惠券之外，抖音小程序相比小店有著更豐富的轉(zhuǎn)化能力，例如秒殺插件可有效促成交易，而抽獎則能起到引流作用，進而為小程序內(nèi)產(chǎn)品帶來更多曝光，間接起到促成轉(zhuǎn)化的效果。

留存

抖音個人主頁小程序回訪入口近期上線“我的收藏”，使得商家可引導用戶收藏小程序進而形成留存，而更主動的留存則需要利用小程序的用戶運營能力，其中會員卡是通過專屬權益增加用戶黏性，而余額充值則能提高用戶的流失成本，再加上未來可能上線的消息模板能力，進而做到持續(xù)留存。

裂變

任意抖音用戶都可通過發(fā)視頻掛載抖音小程序，這就使得全民分銷帶貨成為可能，用戶于分銷中心申請資質(zhì)后，通過其個人視頻入口進入并支付的訂單即可獲得傭金，這就允許商家與抖音紅人合作，進而實現(xiàn)批量垂直引流。

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