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這6個方向-實體店拓客營銷前一定要思考

發(fā)布時間：2019-11-04 17:30:38 瀏覽次數(shù)：3355

有很多沒有什么客流量的商家會喜歡問一些專業(yè)人員實體店怎么拓客，怎么引流。盡管會有一些人員告訴商家一些干貨，但是對商店的定位，產(chǎn)品等并不了解。盡管會給一些建議，并不見得會有用。商家在拓客引流之前應(yīng)該思考以下幾點(diǎn)：

1、確定門店背景

門店的主營業(yè)務(wù)是什么？核心產(chǎn)品是什么？有沒有后端產(chǎn)品？產(chǎn)品有沒有主次？引流產(chǎn)品、尖刀產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品有沒有做好區(qū)分，將產(chǎn)品規(guī)劃好。

2、確定門店的定位

門店定位其實很簡單就是：你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足了哪些人的具體需求。核心關(guān)鍵點(diǎn)：你最精準(zhǔn)的客戶是誰？

門店的客戶定位一定要把握兩點(diǎn)：


1、對你的產(chǎn)品需求最迫切。

2、最具有購買能力，光需求迫切，沒有購買能力一點(diǎn)用沒有。產(chǎn)品一定要瞄準(zhǔn)那些有購買能力的。結(jié)合需求迫切和具有能力，就會定位出無數(shù)的細(xì)分市場， 只有精準(zhǔn)的門店定位才會有精準(zhǔn)的客戶畫像。

3、找到客戶群在哪

在店等客和掃街拓客的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在必須有明確門店定位，有了客戶畫像之后，找到客戶群在哪。

4、優(yōu)勢在哪里

門店應(yīng)該找出自己的特色和優(yōu)勢，給店鋪的優(yōu)勢找到支撐點(diǎn)。

5、分析競爭對手

實體店做運(yùn)營時，也要了解同行是怎么做的，怎么拓客怎么營銷的，要知道行業(yè)內(nèi)常用的營銷手段和手法是什么。在對比一下自己的營銷手段和手法，差距在哪，現(xiàn)在的營銷方式需要改進(jìn)還是放棄。

6、拓展資源

更多的資源能帶來多的選擇和機(jī)會。幾個社群可以帶來無數(shù)的客戶，店店互動實體店營銷系統(tǒng)也能夠幫助店鋪?zhàn)龊猛乜鸵骼c客戶的距離，越多的資源越有利于店鋪運(yùn)營。

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