商家為什么都在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)

【河南軟多】拼團(tuán)的核心商業(yè)思想就是利用超優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。人性的機(jī)制需求叫做即時(shí)滿足，消費(fèi)者的欲望是欲壑難填。而資本做的事情，就是試圖找到人性的那個(gè)驅(qū)動(dòng)力。體驗(yàn)過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的好處之后，小區(qū)里龐大的消費(fèi)欲望便得到了即時(shí)滿足又信賴這個(gè)平臺(tái)。

與傳統(tǒng)電商模式相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直搗社區(qū)“心臟”位置，“最后一公里”由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單的履約成本。目前的社區(qū)拼團(tuán)模式都是通過(guò)平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)構(gòu)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息、鏈接投放，并通過(guò)拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是家庭消費(fèi)場(chǎng)景，因此面對(duì)的主要客戶群體也就是寶媽、中年婦女，她們賦閑在家，在社交圈和小區(qū)內(nèi)有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)通過(guò)預(yù)售的模式，可以降低損耗，經(jīng)營(yíng)保質(zhì)期更短的商品，比如海鮮、烘焙產(chǎn)品。小區(qū)內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有天然的地理優(yōu)勢(shì)，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人之間有更加密切的關(guān)系鏈。

家庭主婦苦于大型超市的位置偏遠(yuǎn)，而類似盒馬生鮮的生鮮購(gòu)物渠道也并沒(méi)有深入到二三線城市。社區(qū)團(tuán)購(gòu)基本上都會(huì)采購(gòu)家庭日常使用的生鮮品類為切入口，利用天然的地理優(yōu)勢(shì)逐漸拓展到家庭的日常消費(fèi)品。

河南軟多科技秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，研發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超多種營(yíng)銷與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，適用于所有客戶類型，大大擴(kuò)寬代理商的銷路。